国际大牌 VS 本土新秀：谁会是中国健身市场的新赢家？
在中国日益激烈的健身市场大战之下，国际巨头与本土品牌的角逐也开始上演。在莱美和CrossFit打开中国市场之后，澳洲健身品牌“F45”也已在去年落地首家中国门店，而课程模式相似的国产互联网健身品牌Shape也开始布局。
在这场健身内容之役中，究竟会是本土新秀的野心版图，还是国际大牌反客为主，抑或是迎来更强竞争者入局呢？
作者/ 李 亚丽，编辑/ 郭 阳
莱美、CrossFit之后，又有新的入局者
伴随着国人日益增强的健康、健美意识，健身的需求也在近年得到爆发。进入2018，健身巨头推出新战略，互联网+健身项目重新得到资本青睐，市场呈现出欣欣向荣的景象。
事实上，健身产业在国外已经非常成熟，涌现出不少健身体系或课程，成为风靡国际的品牌。这些已被成功验证的课程品牌和运营模式，也往往成为国内新入局者效仿或借鉴的对象。
新西兰莱美课程（ LesMills）
来自新西兰的莱美（LesMills）健身体系无疑站在了全球领先地位。
这个起源于1968年的健身品牌，以其全面、科学、知名度广的健身课程而为如今许多健身房学习和引用，其认证的教练也成为全球精英健身俱乐部争抢的头部资源。目前，莱美在世界各地与超19500家授权俱乐部合作，拥有超13万名莱美认证教练。
风格特色专一而鲜明的美国的健身训练体系CrossFit，同样是风靡全球。
不同于健美塑形课程，这个创立于2000年的健身体系以获得特定的运动能力进而提高身体素质为目标，通过多种以自重、负重为主的高次数、快速、爆发力的动作来进行循环训练，往往深受军队、运动员等“高级玩家”喜爱。早在2016年，CrossFit健身房（称“Box”）在全球布局的数量已超1.3万家。
美国 CrossFit 循环训练
如今，莱美课程已在中国健身市场成功铺开，CrossFit训练体系也在逐渐深入各种新型团课健身房，但这个市场并未完全饱和。来自澳洲的健身团课品牌“F45”也在2017年4月，正式在中国落地首家健身房。
去年就已打入中国健身市场，但F45似乎并没有像许多健身品牌一样展开大强度的营销推广。而实际上，F45在健身圈以及欧美国家已经名气不小，“狼叔”休-杰克曼、妮可-基德曼、乔尔-马登等明星都是F45训练的爱好者。另外，F45也是NBA费城76人、达拉斯独行侠、布鲁克林篮网队的官方训练合作伙伴。
76人名将大帝恩比德为F45训练“代言”
而今年3月，一家和“F45”模式类似的国内互联网健身品牌Shape塑健身问世，也呈现出了高歌猛进的势头，仅三个月内就完成了数千万元天使轮融资，并成功落地健身房热门商圈朝外SOHO，据悉，其另一家新店也将在本月入驻北京三里屯。
在国内日益激烈的健身市场大战之下，更多细分领域的入局者之争也在逐渐展开。那么在关于“F45”模式的这场健身内容之役背后，到底有怎样的商业玄机，以及我们或许还没发现的可能？
随之而来的问题还有，在健身这片红海，究竟会是澳洲“F45”反客为主，还是本土“Shape”的野心版图，或者更强竞争者入局？
澳洲健身品牌巨头F45，能打开多大的中国市场？
2012年，悉尼著名健身教练Luke Istomin开发了F45循环训练课程，F45训练品牌也成为澳洲发展速度最快的健身机构，迄今为止F45已在澳洲拥有480家、在全球拥有750家健身房。
澳洲 F45 循环训练
F45融合了Crossfit、传统力量训练、HIIT（高强度间歇性训练）、有氧训练等运动风格，创造出了27种不同模式的45分钟课程，并有3000多种不重样的组合训练形式。
与CrossFit的体能训练目标异曲同工，F45主要锻炼人们的力量和体能。训练遵循高强度间歇性原理，健身者在不同训练点间轮换并进行功能性训练，一般借助壶铃、阻力绳、沙包、战绳与药球等专业健身器材辅助训练，整个过程“残忍”而且节奏非常快，45秒钟锻炼接15秒钟休息，循环反复。
F45训练过程节奏快而“残忍”
据记者现场考察，F45训练中心配合了多屏幕动作显示、心率追踪、DJ音乐等元素，此前生态圈曾报道了Keep首家线下健身房Keepland，关于其区别于超级猩猩的最显著特点“教练+LED屏幕指导”模式，在这里也找到了类似产品。
目前，F45北京店的价格在每节课200元人民币，比国产类似团课模式的超级猩猩、Keepland等单节课均价高出一倍多。据记者走访调查，该店60%以上用户为在京外籍人员，单店一般仅配备一名教练，教练为外国人。
60%以上用户为外国人
落地中国的首家F45健身房，选址在了北京CBD附近商区尚都SOHO——一个被各种“健身美体”工作室们所包围的写字楼，生态圈记者在周围找到了主打“健康生活方式”的奶昔工作室、开展美体塑形业务的类医疗机构、运动品销售与健身功能并驾齐驱的健身俱乐部等等。
在品牌传播上，这家F45门店主要采取线上社媒推广和口碑营销的方式。该店一名中国用户告诉记者，自己是第一次来，通过姐姐的推荐知道了这家店，体验之后感觉不错。而这位姐姐也告诉记者，“我是通过朋友介绍得知了这家澳洲健身品牌，虽然价格有些贵，但效果很好。而且，这里外国人很多，可以练口语。”
据F45创始人Rob Deutsch向西方的记者介绍，目前单店营业额约为每年40万美元（约合人民币252万元），也就是月流水在20万元左右，这个数字和此前生态圈对Keepland的月流水估算相近（课均价69*满员24人*日均4节课*30天=20万元左右）。
F45北京尚都SOHO店
目前，F45采取特许经营的方式进行品牌扩张，据Deutsch介绍，特许经营权以5万美金的价格出售，经销商需购买约10万美金的设备并支付每月1500美金的品牌经营费。
这个模式与国内健身房的加盟制大同小异，只是在国内，设备费用可选择在总部订购或自己采购，而品牌经营费更多叫做“服务管理费”，包含了软硬件升级维护等服务，一般在每月2000元人民币左右。
而事实上，就F45目前这家在京门店来看，场馆设计并不算舒适，相对于面积大小来说器械分布过于集中，另外洗浴室面积较小，没有换衣间，体验感欠佳。另外，健身用户以外国人为主，加上课时费相对过高，导致能坚持来锻炼的中国用户其实有限，主要为有过国外生活经历的人，或者由朋友互相推荐。
因此目前看来，这个来自澳洲的顶级健身品牌，如果想要深入中国市场，或许还需要研究出一套适应中国本土实情的运营战略，以及在体验感提升与品牌推广上做更多功课。
但是在这个远景还未实现之前，一家课程模式类似的中国互联网健身品牌Shape塑健身入局了。
“山寨F45”？不存在的，这家新型健身品牌野心很大
曾在李宁担任了三年高管的曾翔，于2017年12月萌生了入局健身行业的想法。
“因为想要尝试体育行业的创业，然而这个行业创业能赚钱的其实不多”，曾翔告诉生态圈，“做品牌连锁健身房只是一个入口和开始，而我真正要做的是一个综合性的健身服务品牌”。在曾翔看来，品牌化、课程化、智能化、步距化是健身行业未来发展的必然方向。
↓Shape塑健身获真格基金领投的数千万元天使轮融资
从健身房模式切入的Shape塑健身，主打体能和力量型团课训练，对于外界称其模仿F45训练模式的观点，曾翔表示并非如此，“其实我们更多参考了在美考察时的一些课程模式，F45的课程虽然与Shape类似，但体验感却不太一样。而且在未来，我们不止要做健身房，还要布局线上品牌课程、健身器械、家庭场景，以及全智能化的操课房等领域。”
据记者考察了解，Shape健身房与目前国内这几款主题鲜明的团课健身房相比各有特点。
在Shape模式下，团操课与划船机、风阻自行车等器械训练都得到了兼顾，而由此也指向了男女性用户兼顾的更大市场。
而曾翔也表示，在欣赏超级猩猩对品牌、细节、体验、复购率等重要元素的关注时，也意识到其过于依赖莱美教练资源的痛点。
“莱美体系下对教练的要求非常高，基本上找到教练才能开店，而莱美好教练非常稀缺，这就会大大抑制其扩张的规模和速度。”于是，Shape希望在自研课程中弱化教练的角色，通过总部课程研发以及科技智能手段，来提升健身体验的可复制性。
Shape的男性用户占到了4-5成
运营初期，Shape推出的课程主要以战绳为器械训练的团课（战绳轰炸）、以阻力训练和有氧运动结合的循环训练（全能训练），以及增强人体协调性的恢复训练课程（身体唤醒）三个类别为主，近期，Shape又增加上线了莱美、Zumba等课程。
对此，曾翔表示，现在Shape正在与中美顶级体育研究机构合作进行课程研发，未来，Shape的目标是打造自主品牌的课程体系。
在智能化上，除了市面上多数智能健身房已有的扫码启动、数据统计、心率监测等功能，Shape也在课程体验的智能化上进行了升级。
曾翔进一步谈到，“自主课程的推广需要时间，所以在初期Shape也会用市场上已经成熟的课程体系带人进来体验，在这个过程中我们自己的课会不断打磨，最终我们会将课程体系分成三个部分，第一个是市场上成熟的课程产品如莱美，第二个是自研团操课，第三个是自研核心课智能化循环训练，产品价位从低到高，这是未来我们要做的事情。”
据曾翔介绍，Shape目前已经研发出1000个训练动作，同时每个月增加500个左右，以逐渐建立自主品牌的动作库。
“每个动作都是精挑细选，组合起来也都是有逻辑的”，曾翔补充道。相比于F45目前已有的27种训练体系以及3000余种组合方式，年轻的Shape或许才刚刚开始。
2018年，Shape计划在北京开25家店，明年再扩张到上海及其他城市。曾翔表示，未来，Shape的目标是开3000家店，像李宁、星巴克一样。
在激烈的健身大战之下，依然充满着各种可能。如今的战况或许正如同北京4月变幻莫测的天气，不管是传统健身房，还是澳洲巨头F45，抑或是新兴者Shape，都存在脱颖而出的机会。
但毫无疑问的是，在全民健身的热潮下，在国人对于健康健美越来越大的需求里，千亿级健身市场已经打开，新入局公司也有着不小的机会，而谁能更好的解决用户的需求，谁就有机会笑到最后。
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